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蒙骗 谈判中的苦肉计策略提起苦肉计，相信大多数人大脑中出现一条成语：周瑜打黄盖—一个愿打，一个愿挨。该歇后语表述的故事出自于《三国演义》，赤壁之战时，为了让曹操上当，周瑜决定使用苦肉计。黄盖奋勇当先，于是在军事会议上，黄盖假装与周瑜意见不和，甚至出言甚有轻视之意。
于是周瑜下令将黄盖斩首，因为黄盖是有功的老臣，因此诸将苦苦求情，周瑜将处罚改为笞刑，将黄盖打得卧床不起。这正是做给诈降吴营的蔡中蔡和看的，于是阚泽为黄盖献诈降书，蔡中蔡和又恰好将这一假情报传回了曹营，曹操便深信不疑，以至于后来的赤壁惨败。
苦肉计之所以会成功，按照常理，人不会伤害自己，要是受到某种伤害，一定是某种自己无法抗争的力量导致的。
利用好这样的常理，自己伤害自己，以蒙骗他人，从而达到预先设计好的目标，这种做法，称为苦肉计。苦肉计不仅用于战争之中，还广泛地见于社会生活的各个领域。
在现代经商活动中，经营者利用“苦肉计”，对自己不合格产品集中进行销毁，用以引起广大群众的注意，树立自己企业的良好形象，为下一步赚回更多的钱而埋下伏笔，是非常可取之计。
第二，“测试球”试探，试探的办法为：表示同情，但表示自己无能为力，但是一定给对方一个台阶下。“李先生，我对您的处境深表同情，但是我无法帮您，您看一下，能否再与您的领导协商一下，并不能因为这件事情导致双方合作关系破裂”。 如果对方应承的话，那么表明对方所使用的是苦肉计。“李先生，您看这样行不行，我直接与贵公司领导协商一下，对事情的情况再做表述，消除领导对您的误会”。如果对方拒绝的话，表明他使用了苦肉计。
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