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【www.arisingsemi.com--电子营销】
什么上什么下拍下 papi 酱广告的丽人丽妆要上市 这家公司到底是
做什么的。
，而品牌方和零售商在一直的利益驱动下，就有了更持久合作的动力。
而对于零售商而言，获得越多的化妆品品牌授权，特别是与某一化妆品集团
旗下多个品牌建立合作关系，就可以发挥品牌之间的协同效应，通过多品牌
集中运营管理，减少营销费用的投入。
同时，零售商能够预测未来一段时间所需要的备货量，与供应商建立
良好的供货关系，在商品短缺时及时补货，保持合理的存货水平，进而避免
占用过多的营运资金。
当规模做大，零售企业对上游品牌方和供应商的议价能力也就增强，
采购规模越大，成本也会越低。
因此，丽人丽妆也没有像其他电子商务商家一样卖热门商品冲销量，
而是一直延续着，拿到品牌授权开专柜的方式。
这种单一的模式固然有其风险所在，例如，丽人丽妆的发展和扩大，
严重依赖于各大品牌商的授权。但是，它仍然支持了丽人丽妆前期的发展。
这种和品牌商同进退的方式，确实也挤掉了部分代运营公司。而且，丽人丽
妆的发展也赶上了好时候：天猫平台对入驻的店铺规模和品牌影响力的要求
越来越高，这也限制了很多小型企业的入驻。
但是，丽人丽妆自己也意识到了这种模式的欠缺。它在招股书中也表
示，不重视自身品牌宣传、在消费端不为人所知也是它自己的短板。
因此，
今年一掷千金买下 papi 酱广告，看来是它想扭转自己不足之处的开端。
最大的赢家是阿里。
目前为止，丽人丽妆的销售平台，还主要是在天猫之上。
像我们熟知的聚美优品和唯品会，盈利来源同样是产品零售价格与采
购成本的价差以及向第三方商家提供的平台服务费。
相比之下，唯品会和聚
美优品一开始就是走的平台模式，而丽人丽妆却长期依托于天猫平台。
它无疑是化妆品电商、尤其是天猫快速发展的受益者。而丽人丽妆也
给阿里的电商平台带来了巨大的收益。黄韬曾在一次采访中透露，2015 年双
十一，公司就花了 3000 万元的广告。
而从招股书中可以看到，丽人丽妆每年。